運(yùn)籌帷幄，決勝千里：廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目圓滿成功

　　01、項目成果

　　廣州市易眾鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“易眾”）攜手正睿咨詢集團(tuán)開展第二期“戰(zhàn)略&品牌營銷管理升級”項目已取得圓滿成功。本次項目為期6個月，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理模式構(gòu)建、品牌營銷管理提升、團(tuán)隊能力提升四大板塊開展。

　　前期正睿咨詢項目老師內(nèi)訪外調(diào)撰寫《市場調(diào)研及診斷報告》，深刻解讀鋁材行業(yè)市場情況及易眾面臨的問題難點，通過復(fù)盤易眾2020年經(jīng)營情況，制定《2021年度經(jīng)營計劃》。并經(jīng)過多次調(diào)研，走訪易眾前端一線銷售市場，最終設(shè)計出符合企業(yè)營銷升級的系統(tǒng)方案，其中包括《營銷運(yùn)營系統(tǒng)升級方案》《易眾傳播規(guī)劃方案》《區(qū)域市場運(yùn)作方案》《從0到1銷售進(jìn)階之路》《營銷團(tuán)隊打造方案》等內(nèi)容。

　　營銷戰(zhàn)略板塊

　　優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)點覆蓋率

　　重點扶持易眾優(yōu)質(zhì)工程商，通過結(jié)盟和扶持優(yōu)質(zhì)工程商，提高工程商的信心，使工程商更加主動積極配合廠家，實現(xiàn)廠商價值一體化；同時導(dǎo)入“31110渠道精耕營銷模式”，充分挖掘市場潛力，提高網(wǎng)點的覆蓋率，并利用廣告宣傳及促銷活動等方式拉動市場，最終提高產(chǎn)品的市場占有率。

　　營銷戰(zhàn)略實踐層面采用由點到面的方式，通過在試點市場中驗證方案的可行性，不斷地復(fù)盤、調(diào)整、優(yōu)化，最終將方案推廣到全國市場。

　　品牌規(guī)模板塊

　　聚焦品類定位，搶占消費者心智

　　正睿咨詢專家團(tuán)隊與易眾管理層，經(jīng)過多次深入研討后達(dá)成共識，現(xiàn)階段聚焦在“潔凈鋁材和潔凈門窗”兩個品類，營銷規(guī)劃圍繞著成為該細(xì)分品類的“中國領(lǐng)軍者”品牌而設(shè)計；同時將品牌定位及核心價值融入到公司內(nèi)部文化，更好地指引全員工作的方向。

　　確定品牌規(guī)劃方向后，設(shè)計《易眾整合傳播方案》，從線上到線下一體化傳播，同時加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　廣州市易眾鋁業(yè)有限公司坐落于中國鋁材之都——佛山南海，是一家專業(yè)從事十級至百萬級潔凈室凈化鋁材、空調(diào)通風(fēng)口鋁材、柜機(jī)邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等系列工業(yè)類鋁材生產(chǎn)和銷售，并集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的企業(yè)。

　　易眾集團(tuán)的生產(chǎn)基地占地面積約30000多平方米，年產(chǎn)值達(dá)8億。公司先后引進(jìn)30多臺全球先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，和擁有一支由設(shè)計專家、工程師、技師等50多人組成的研發(fā)團(tuán)隊。

　　長期以來，我國鋁軋制材企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，生產(chǎn)經(jīng)營粗放，工藝和裝備落后，生產(chǎn)集約化程度不高，抗風(fēng)險能力較弱。鋁箔產(chǎn)品制造行業(yè)發(fā)展中存在的結(jié)構(gòu)性矛盾不利于行業(yè)整體競爭力的提升。因此，面對當(dāng)前日益激烈的競爭環(huán)境，建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為了行業(yè)精英的共識。

　　易眾深刻地洞察到了這一趨勢，并在技術(shù)、管理方面進(jìn)行了前瞻性的布局，從2019年底開始，與正睿咨詢合作第一期“運(yùn)營管理升級”項目，標(biāo)志著易眾正式從依靠經(jīng)驗的傳統(tǒng)經(jīng)營決策方式向基于數(shù)據(jù)的科學(xué)研判方式轉(zhuǎn)變。

　　在搭建了基礎(chǔ)管理模式后，易眾及時將企業(yè)戰(zhàn)略提上了議事日程，科學(xué)的戰(zhàn)略選擇將成為企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。

　　所以在第二期合作項目中，重點聚焦在戰(zhàn)略與營銷層面，正睿咨詢幫助易眾更加精準(zhǔn)地把握新市場的需求和規(guī)模，通過品牌規(guī)劃和營銷落地，讓企業(yè)的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

　　戰(zhàn)略管理介紹

　　正睿戰(zhàn)略咨詢就企業(yè)如何生存和發(fā)展等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當(dāng)前情況為出發(fā)點而制定。

　　正睿咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營管理，一方面汲取西方管理思想和管理方法的精華，另一方面考慮了東西方文化的差異，巧妙運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化智慧，立足本土實踐，通過深入分析內(nèi)外部環(huán)境，在掌握詳盡信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行充分研判和精準(zhǔn)定位，制定并分解戰(zhàn)略目標(biāo)和行動計劃，同時建立有效的溝通模式來提高戰(zhàn)略規(guī)劃的效率和可行性，確保全員達(dá)成戰(zhàn)略共識，實現(xiàn)戰(zhàn)略的有效落地。